皆さん、こんにちは。船井総研グループの採用広報担当です。
本記事では、船井総研グループの会社説明会の内容をもとに、就活生の皆さまからよくいただく疑問へQ&A形式でお答えします。今回は、山本翼が登壇した際の内容を再構成しました。
コンサルティング業界の捉えどころのなさや、「コンサル会社に入社したらどんな日々になるのか？」といったモヤモヤを解消し、ご自身の就活の軸とマッチするかどうか、ぜひ確かめてみてください。
なお、説明会で実際に投影した資料は「【資料公開】船井総研グループ 学内説明会の投影資料はこちら」にて全ページ公開しています。本記事とあわせてご覧ください。
この記事でわかること
- 船井総研グループが手がけるコンサルティングの具体的な仕事内容
- 「現場の手触り感」を重視する船井流の価値提供と、外資系コンサルとの違い
- 新卒・未経験から特定の業界・テーマの第一人者を目指せる育成環境
Q. 船井総研グループはどんな会社ですか？
日本最大級の「中堅・中小企業向け」総合経営コンサルティンググループです。
日本には約330万社もの中小企業があると言われており、世界の中でもトップクラスの数です。私たちはその中堅・中小企業向けの経営コンサルティングにおいて日本一の売上、そしておそらくこの領域では世界トップクラスです。
また、コンサルティング業界ではキャリア採用が中心となることが多いですが、船井総研グループは新卒採用が中心であり、毎年採用するメンバーの約3分の2が新卒入社という特徴を持っています。
Q. コンサルタントの仕事内容は？具体的に何をしている？
一言で表すなら、「経営の答えを出す仕事」です。イメージとしては、家庭教師や塾の先生に近いかもしれません。
「生徒」にあたるのは、日々「売上」や「組織」の課題に悩む企業の社長です。例えば物流業界であれば「ドライバーの採用が難しい」「燃料費が高騰する中、どのように運賃の値上げ交渉をすればいいのか」といった具体的な悩みを抱えています。私たちはそうした社長の悩みに対して、上手に解決するための「模範解答」を示し、伴走して支援していくのが主な仕事です。経営者向けのセミナーを開催し、業界特有の課題に対する解き方を解説することも行っています。
Q. 「頭がキレキレ」でないとコンサルタントにはなれませんか？
いいえ、必ずしもそうではありません。私たちが提供している価値は、AIが導き出すようなキレキレの理論ではなく、「現場から集めた圧倒的な数の成功事例」にあります。
経営課題は他の会社にも共通する課題が多くあります。その課題に対して、全国330万社の経営者のうち、すでに誰かが実践し、うまくいったやり方が存在します。船井総研グループには「百件行脚（百件の現場に足を運ぶ）」という言葉がある通り、泥臭くアナログで事例を集めに行くことを重視しています。
経営者は経営経験豊富なプロですが、非常に忙しいため、なかなか他の会社の情報収集をする余力がありません。私たちのコンサルタントは自ら経営をしていないため、自身の経験を語ることはできませんが、経営をしていない分だけ身軽であり、100社の事例を集め、「その問題、他の会社ではこうやって解いていますよ」とアドバイスできることが最大の強みです。
Q. 新卒・未経験でもコンサルタントとして成長できますか？
はい、もちろんです。そのために「見て学ぶ（同行支援）」という育成環境を非常に大切にしています。
新入社員研修後、入社3ヶ月目には先輩のコンサルティング現場に月に数社同行し、社長とのやり取りを肌で学びます。1人当たりの研修時間は約110時間分用意されています。一人前になった後も、リーダーやマネージャーなど、場合によっては部長や執行役員クラスのコンサルに同行するなど、一生学び続けられる環境です。
さらに、グループCEOの中谷や、船井総合研究所の代表の真貝をはじめとして、グループ各社の社長の多くが新卒出身者です。何も知らないところから育ててもらった経験を持つ先輩ばかりなので、質問もしやすく、手厚いフォローを受けられます。
Q. 営業活動（テレアポや飛び込み）はありますか？
いわゆる「リストへの無差別なテレアポ」や「飛び込み営業」は行っていません。ただし、電話を活用したアプローチが全くないわけではないので、正直にお伝えします。
私たちは「経営者向けの勉強会（研究会）やセミナー」を数多く開催しており、強固な顧客基盤を持っています。社長の方から「ちょっと相談したい」と対面でお声がけいただける環境がすでに揃っているため、コンサルタントは新規開拓の営業に追われるのではなく、「持続的な企業成長（サステナグロース）」という価値提供に集中できるフィールドが整っています。
一方で、セミナー資料をダウンロードいただいた経営者の方へご案内のお電話を差し上げるインサイドセールスや、M&A仲介・事業承継を手がける株式会社船井総研あがたFASなど新会社における新たなサービスのご案内など、領域によっては電話による能動的なアプローチも行っています。「闇雲な営業はしない。ただし、私たちの支援を必要とされている経営者との接点づくりは、能動的に行う」――これが実態に近いイメージです。
Q. どんな人が船井総研グループに向いていますか？
「現場の手触り感を持ちたい人」そして「専門性を追求したい人」に非常に向いています。
自分が支援した結果、お客様から直接喜ばれたり、業績が上がってオフィスが手狭になり、より広い場所へ移転していくなど、会社が成長していく姿を目の当たりにすることができます。こうしたリアルな経営の最前線で、自分の名前で勝負したいという成長意欲の高い方にとっては、非常に面白い環境です。
また、ご実家がご商売をされていて、経営に興味があるという方にもマッチしやすい傾向があります。
Q. 入社後のキャリアや配属はどう決まりますか？
経営という非常に幅広いテーマの中から、自ら「コンサルの専門性」を選び、その領域の第一人者を目指していただきます。
グループ内には複数の事業会社があり、コンサルテーマは300以上にのぼります。大学で学部や専攻を選ぶように、例えば「医療業界の中でも、訪問歯科のコンサルティング」といったニッチな領域のチームに配属されます。プロジェクトの一メンバーとして終わるのではなく、最初の3年間で自分の興味やバックグラウンドを活かした専門性を徹底的に磨き上げることが求められます。
専門領域によって、例えば採用・人事のコンサルであれば株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング、デジタルマーケティングであればその専門会社であるアパレルウェブへ入社する形になります。
グループ内での併願もできますので、複数の会社のインターンシップ・説明会に参加して、「自分がどんなコンサルタントになりたいのか」の解像度を上げてもらい、長く大きく活躍していただけるコンサルタントキャリアを選んでもらえたらと思っています。
こうした「持株会社（ホールディングス）によるグループ採用」の仕組みや、個別採用との違い・メリットについては、「ホールディングスによるグループ採用とは？個別採用との違い・メリットをわかりやすく解説」で詳しく解説しています。
Q. 外資系コンサルティング会社との違いは何ですか？
最も大きな違いは「ターゲットとなる顧客層」と「ビジネスモデル（課金モデル）」です。
外資系の戦略ファームなどは、数千万円から数億円といった予算規模で大企業を中心に支援しており、中堅・中小企業の支援はほぼ行っていません。売上10億円の会社が数千万円のコンサル費用を払うことは現実的ではないからです。
対して船井総研グループは、年間400万円程度という予算感で中堅・中小企業に特化しています。多くの企業を支援することでビジネスを成り立たせており、戦うフィールドが全く異なります。
Q. 初任給・年収はどのくらいですか？
直近10年で従業員数・売上ともに2倍以上に成長しており、待遇面も向上しています。
現在グループ全体で約1,600名規模ですが、2028年には2,000名規模を目指して採用を強化しています。直近のデータでは、コンサルタントの初任給は約35万円、30歳時点の平均年収は913万円（2024年実績）となっており、グループとしてさらなる成長と還元を目指しています。
いかがでしたでしょうか。コンサルティング会社と一口に言っても、誰を相手に、どのような価値を提供するかで、その日々は大きく異なります。
船井総研グループならではの「現場主義」や「専門性」に少しでも興味を持たれた方は、ぜひ弊社のイベントや選考にご参加ください。皆さまとお会いできることを楽しみにしています！
